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其实,中国老百姓有经商的传统,多数人有生意的头脑。
证券营业部的大妈、大爷们,都知道开店的程序,懂得选址很重要,什么价格进货,什么时候进货,哪里的货源质量好,有无假货等。在确定进货交易时,大家还会再三掂量,讨价还价,斤斤计较。那么如今体检这门行业的近况和未来发展前景如何呢?
今天,请各位带着“生意”的思维,跟着益菁汇一同来看看“体检”这门生意。
说到体检,脑海中浮现出去年公司组织过的一次体检,当时的感受就是人多,排队长。
《黄帝内经》上说:“是故圣人不治已病,治未病,不治已乱,治未乱,此之谓也。”这句话大致说了两个要点,一是未病先防,另一个是已病防变。刚好体检生意比较符合这两点的特征。
在医疗技术相对较高的今天,如果能够提早发现,及早治疗,很多疑难杂症都将得到有效的控制。
比如当今社会肆虐的癌症,早期治疗和晚期治疗,完全就是阴阳两界的区别。
因此,有许多券商报告都在说体检行业具有千亿市场空间。我自己拍了一下脑袋,我国每年5亿人参加体检,单次的价格为200元,1千亿市场,听起来也还算靠谱。
当然,也会有人看法不同,觉得体检现在并不是刚性需求,也没有纳入社保。认为体检还没有迎来黄金发展阶段。
但聪明的从业者已经找到了撬动地球的支点——
他们从外企、国企、政府组织这些福利完善的机构开始突破。体检被视作一种“员工福利”,一旦搞定了公司,其实就搞定了体检生意的关键。
这类公司现阶段贡献给体检中心的订单数量超过了80%!
02
体检机构和医院相比较呢?
过去的体检都是在医院里进行的,甚至直到今天,医院体检的份额仍然超过了90%。
那为什么这两年忽然就冒出来了一大批专业第三方体检机构呢?
首先是专业度上,医院的体检通常是服务病人的,如果你说不出明显的病状,医院通常不会太重视,另外,医院的体检项目也比较单一。
而专业体检中心就不一样了,他不靠下游治疗赚钱,也不需要完成某些指标,所以会更加考虑人的健康管理,根据体检的状态做调理和预防建议,体检项目也细致而深入。
你见过一份20-30页的体检报告吗?传统医院一定给不了这样的服务。
03
这门生意的投入怎么样呢?
根据测算,以公司标准体检中心为例,初始投资约为2200-2600万元,医疗设备采购成本约占45%左右。
其次是店面的租金租金,一两千平方米的场地,一年下来少说也得几百万;还有装修费用。
最后,体检中心的运作还需要医生。
不过这方面,目前一些规模比较大的体检中心做的比较好,他们通过招聘退休老医生的方式,来避免和医院争夺昂贵的医生资源。
以美年为例,2014年员工中有1952名医生,其中 1494 人达到法定退休年龄,退休返聘占比高达75%。很多人担忧的没有医生其实是不存在的。
以上就是益菁汇今天为大家带来的分享!